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    电动剃须刀行业的竞争格局和特征

    2014-05-02 9:14:38??????点击:


    根据我国2005年的主要人口数据,可以简单测算出中国大陆目前15岁以上的男性人口数量超过5亿,这个庞大的群体正是剃须刀的目标人群。根据国内权威机构对国内剃须刀市场的调研和了解,国内剃须刀市场(含手动市场和电动市场)的规模约100亿元人民币,其中电动须刀占据市场的大部分份额,约三分之二。不考虑国内市场的城乡差别,人均剃须刀的年消费可达20元。同时
    ,预计市场的容量将以每年10%的速度增长。

      须刀虽然小,可是须刀行业的竞争态势却一点也不比彩电、空调等大家电行业弱,目前的品牌数量已经几十个,加上不知名的,甚至达到上百个。整个须刀行业形成了国内外品牌交错共存,国际品牌占据高端主导,民族品牌局限于中低端市场,国内占主导,国外以补充为主的竞争局面。

      同时,国际须刀品牌在中国市场的占有率虽然有所下滑,但目前占有率还是相当地高。第一集团占据国内零售市场的近80%,行业内的市场占有率也不低于60%;处于第二集团的超人等在国内也算的上大亨了,可零售市场的占有率仅仅15%左右,行业内市场占有率30%左右;第三集团的品牌我们称之为国内中小品牌,因为无论从销量、品牌,还是资金、技术等方面都处于行业的最低层,他们占据者5%左右的零售市场,行业市场占有率也不超过10%。

      虽然目前电动须刀行业如同小家电行业一样,呈现出一片大好的景象,也吸引了很多的资金投入,但是整个行业仍然面临着诸多的困难。

      首先,行业内的产品和品牌两极分化严重,高端产品在商场每只售价几千元,低端产品充斥地摊和杂货店,售价不足10元的都有。如此大的差距使得中小企业的产品利润低,生存环境不容乐观;

      第二、国产品牌缺乏核心技术和专利技术,尤其在电机等核心技术方面的缺失导致产品的档次低,沦为二、三流,同时国际巨头设置专利技术方面的壁垒,短期内还看不到国内企业集体突破的迹象;

      第三、行业内营销手段、营销模式,与他行业相比,如消费品行业,还有很多落后的方面,竞争层次比较低,大多集中于传统的经销模式和流通渠道,与体系化营销还有相当距离;

      第四、国内广大的农村市场开发和宣传不足,民众的市场教育程度比较低,相当多的人对自己的“面子工程”关心不足。

      进入2005年以来,随着市场的进一步发展,整个行业呈现以下几个方面的新趋势。

      首先,众多大小家电品牌将大举进入须刀行业,市场格局将发生变化,处于第一集团的国际军团的市场份额将会受到削减,第二集团的实力将越来越大,甚至成为行业的主导力量;

      第二、销售渠道重心将会发生转型,终端将会取代批发成为行业的主流销售渠道;在企业的整体销量构成中,终端销售的比重会大幅度的提高,带来营销资源转向终端;

      第三、随着新产品的不断增加和功能逐步完善,市场将进一步细分,消费者的需求也会呈现多元化,对须刀关注度日益提高;

      第四、行业的进入门槛会拔高,市场进一步规范,很多依靠低价、低品质生存的小企业,小作坊很难生存下来。(杨六四)